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新经济人物丨商桥物流陈磊: 智能化基础底层 高效赋能零担物流
刘达达 04-15 09:4118474

回顾2018,各行各业都面临越来越多的不确定性,与此同时,5G、区块链、人工智能、大数据等新技术的发展也带来越来越多的商业机会。新兴行业急速发展,传统行业蝶变升级。展望2019,前路波澜起伏,如何在不确定中建立“反脆弱”,并把握商业机会?为了提供更多元的新经济观点与商业视角,挖链网特别推出《挖链新经济人物》专访,拟采访100位新经济、新科技领域有一定建树的创业者、投资人、专家学者。本次采访嘉宾是上海商桥供应链服务有限公司的总裁陈磊。


以下为专访提纲:

1、挖链:可以给我们简单介绍一下您的公司吗?目前的规模是怎么样的?

陈磊:商桥是单元化甩箱物流网络领导者,是目前中国(30-1000kg)零担物流最专业的品牌运营商。公交货巴以科技为驱动贯穿全程的信息化系统为基础打造新物流运输体系,创造性实施“单元化箱式装载”+“最高效工具运输”+“多站点串联路由”的新一代物流承运服务,大幅度提高了实际操作效率同时大规模降低了基础操作成本,配合以标准规范的运营管控与良性可持续的复制拓展得以快速发展。网络已覆盖全国七大地区380多个城市和2,000多家服务网点,聚合中国小微物流一大平台网络及资源领先企业,2018年商桥货巴模式已被完全论证,同年中集集团与商桥建立战略合作关系,双方共同推动中国物流标准单元化体系建设;专注为零担物流提供基础设施服务,解决物流行业痛点。

2、挖链:当初您为什么选择创业?为什么会选择这个行业创业呢?

陈磊:为自己不安份的心,为自我的证明,更为改变穷困有志者的命运,给大家搭建一个能让梦想变现实的舞台。我总在做未来10年后的事,在大学读研究生时,我发起并成立市场营销协会带领100人团队创业,并取得了还不错的成绩,当时被校评选为:“创业大赛一等奖”,去年我回母校做毕业致辞的时候,了解到我那创业的项目还在运营,曾发起那创业项目已超500人,帮助了很多贫困家庭的学生和有奋斗梦想的学生解决了学费生活费等问题。

我一直期望做一件事,帮助更多的人在事业上有所建树。在2010年我们见证了巴比馒头从几十家店到三百多家店的快速扩张,我们被震撼了,一个卖馒头的竟然能赚上亿,我们物流能比他们赚的多百倍啊!这一年我和董事长陈风雨付出了很大的努力,每日通宵达旦研究如何能把物流做得像巴比馒头一样把门店开到全国各地,研究完通达系的发展轨迹,以及苏宁和被分众收购的框架传媒后,经过大半年的推演、筹备、反复论证,我们惊奇的发现我们在物流业可以干一番惊天动地的事业。我们定下来了从广东起步,那夜,凌晨三四点,温度零下,我们热火朝天,激情澎湃,我们兄弟俩相信:物流业的明天将发生翻天覆地的变化。

3、挖链:在创业过程中,您遇到的最大的“坎儿”是什么?有没有什么事情让您特别印象深刻?

陈磊:商桥在华东发展要走一条新路(内生外延),公司刚进入华东时几百万几百万的烧钱,我签字批钱的时候手都在抖。但随着货量和合作伙伴的持续增长,证明这条道路是正确的。

2016年商桥全资收购苏驰物流,当时苏驰在行业被称为华东地区的小霸王,合并了过后发现经营模式出现了极大的不同,我内心非常清楚这样将出现大量网点的流失,这个时候,通过多年的网络经营积累起到了至关重要的作用,以一切围绕让网点活得更好来开展各项工作,逐渐得到了苏驰所有网点的信任,跟着商桥一起发展。

4、挖链:很多公司都在布局人工智能、大数据、区块链,您公司在这些方面都做了哪些布局呢?

陈磊:商桥是一家科技公司,将基础底层和共性功能整合为一个中台并在此基础上实现多用途模块输出、智能路由系统、智能快件箱等。基于整个商桥网点、客户沉淀下来的商桥大数据中心,通过商桥科技推动这个行业越来越走向数据化的未来。

从最前端的客户发货到快件揽收,从分拨的中转、车辆调度再到网点分流,从最后一公里派送到客户评价,商桥数据中心基于海量网点、分拨中心的各项数据,通过自研发的算法模型,由智能大数字中心实时监控各项数据,赋能合作伙伴升级;面对复杂的路由、庞大的货量与单量、运营效率均是靠大数据中心来对网络发展、管理等做分析和决策。

5、挖链:官方公布今年在广东投入1亿,为什么是广东而不是其它地方呢?

陈磊:广东是商桥起家的地方,之前的专线也做到了广东前三,现在商桥货巴模式在华东得到验证之后,再到广东,这背后的是考虑到广东这个GDP排名第一的经济大省,生产制造业高度发达,也是物流业最赚钱的地方,但是为了争抢中国物流最高地的长三角,我们三年没有深耕广,更没有增资广东;今天,天时地利人和,大风起,正当时,我们回头重资金开拓广东市场。

我们主要从公交货巴在中短线上发力,快速形成规模并建立区域市场优势,通过全国334个地级市来直接相互对发,一个箱体就是一条线路,只要装满一个箱子就可以直接发车,解决了货量少发不起车的问题。

6、挖链:很多创业者甚至投资人对19年的市场形势不是特别乐观,您对这方面怎么看?对当下的创业者,您有什么建议呢?

陈磊:物流市场的货量大规模萎缩,行业同质化严重,资本寒冬,越是残酷的环境越能孕育出伟大的企业,这个寒冬是我们商桥最好的机遇。竞争由“规模竞争”转向“效率竞争”和“质量竞争”,我们商桥的标准化产品能给客户提供非凡的价值。

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